課程分類
全部課程
經營管理課程
商業管理課程
職場資訊技術
智慧製造技術
職業安全衛生
消防安全保安
營建工程管理
其他服務
繳費方式說明
退費注意事項
|
- 課程詳細資料
黃金業務_訂單開發的無限銷售力 | |
班號: | MD0385131205 | 活動代號: | TB4930 | 課程名稱: | 黃金業務_訂單開發的無限銷售力 | 上課時段: | 2024/12/5 ~ 2024/12/5 ( 四 09:30~16:30) | 課程時數: | 6 小時 | 課程收費: | 3500 元 | 連絡電話: | 0423505038 分機:02557 負責人:徐韡倩 | 課程介紹: | 為何產品最好、價格最低、條件最優,還搶不到單?關鍵客戶的採購想法,真的與您認為的差距相當大!
業務高手面對大客戶,採用「BVF(Business Value Framework)」創新模式,能很輕鬆的做成一筆生意。
本課程將協助您學習BVF銷售技巧,點出過去失敗的盲點、找出新的客戶銷售門道!
| 課程大綱: | 一、客戶開發關鍵思維_「心思×關注力×問題解決能力」
1.你花多少心思_搜集客戶資訊?
2.你要集中關注_客戶內部決策的層次
3.客戶買的不只產品_是完整的問題解決方案
二、銷售致勝關鍵策略_
最新「BVF客戶需求」銷售策略模式
1.只滿足產品需求不夠_需求瀑布鏈銷售模式流程。
2.如何「改變」_客戶採購標準?。
3.如何「增加」_客戶採購標準?
4.個案解析:「你看不出來的客戶需求,有哪些」?
三、掌握客戶決策_從「七維決策層次」分析銷售手法
1.掌握客戶內部決策人物關係鏈。
2.客戶如何評估採購_七維決策的判定法。
(1)業務動機決策有四維_「價值/成本/風險/限制」
(2)個人動機決策有二維_「要/怕」
(3)個人對我態度_支持者/反對者/中立者
四、高難度搶單策略_
「踩進同業的地盤」如何銷售?
1.何謂踩到同業的地盤?
2.搶單難度_
客戶存在的「替換新廠商風險」是什麼?
3.如何在客戶中找出搶單突破口?
五、議價關鍵思維_
「洞察客戶目標價×我的心理自控力」
1.ZOPA_
如何探知與移動客戶的底價或目標價的技巧?
2.客戶合理殺價與極端殺價如何應對?
3.解析「錨定效應」對於議價的巨大干擾。
4.高手業務議價的心理攻防技巧彙整。
5.誰在背後干擾我與客戶的議價?
如何應對排除?
六、客戶銷售成功實際個案深入解析
|
|